携旗下多个品牌展会

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6月30,被誉为“亚洲绿色建筑建材第一展”的上海绿色建博会,携旗下多个品牌展会,在上海新国际博览中心盛大启幕。来自全国各地的建材品牌齐聚一堂,还有不少外国品牌登场。展会首日,是近来罕见的晴天,开展不久,场馆内就聚集了不少人气。

在E2馆,聚集了众多建筑给排水及管网建设工程的相关企业,来自浙江的公元集团就是其中之一。公元集团做管道行业领军品牌一直从事塑料管道研发、制造与销售。此次展会,作为管网系统方案解决者的他们更是带来了全新的管网使用理念。

在展会期间,公元集团推广部经理王州乾先生接受了新浪家居的采访。

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公元集团推广部经理王州乾先生接受新浪家居采访

首先请您介绍一下整个公司的情况。

公元集团成立于1983年,从名不见经传的家庭作坊,成长为现在塑料管道龙头式的企业,期间经历了三十多年的历史变革,也见证了国家改革开放以来的全面发展。而现在,集团逐步扩大其经营范围,发展成涉及塑料管道、塑料型材、光伏太阳能、家用电器开关等多个领域的大型集团。

近年来,公元在产品方面带给了消费者哪些新的惊喜呢?

公元一直以来的优势在于向用户提供高性价比的产品,更注重生产技术的创新与产品工艺的改进。而在今天,互联网时代已经悄然而至,个体消费能力的提升和以家庭为单位的小型系统开始盛行,终端用户的体验已经成为衡量一个品牌营销能力的关键。因此,我们在原来的优势基础上做出了调整,除了高性价比的产品,我们也提供完善的服务与系统的解决方案。比如在家庭装修这一块,我们推出了针对家庭使用的系统解决方案,把家装系统分为给水、电工、地暖、同层排水、电器、五金六大模块,结合优管家服务,保障消费者权益,优化消费者体验。

我们从原来销售产品,到现在为客户提供系统解决方案,是因为我们在产品方面已经是毫无争议的行业标杆。正因为这样的积累,我们可以毫不夸张地说,任何管道类的相关需求,公元都能给你提供最好的系统解决方案,这不仅仅是我们品牌的重新定位,更是我们的承诺。

在家居建材方面,现在消费者越来越注重环保方面的效果。在这方面,公元做了哪些努力?

澳门太阳集团,在环保这方面,水健康一直是非常重要的部分。关于水健康,我们专门推出了优家系列产品,通过配方形式加入最新的抗菌母粒,通过纳米抗菌技术,缓慢释放银离子。银离子进入细菌内部抑制和破坏细菌的活性和繁殖再生,从而达到抑菌的效果,健康用水就变得非常简单。

在技术方面,我们绝不吝啬。比如此前,公司投资超过三千万建设了全自动的生产流水线。流水线的操作,能让我们的产品更加精密。

技术含量并不是很高,市场混乱。您怎么看,今年以来的市场现状。

确实有存在起步比较简单,但是任何行业你想要做大做强都不是一件容易的事。比如德国的汽车,大家都觉得比较好,那是因为它经过长时间的科技沉淀,而公元拥有强大的技术研发团队、在产品技术的专利上是其他公司无法比拟的。我们是高新技术企业,建有国家级博士后科研工作站、国家级企业技术中心、省级重点企业研究院等,研发实力雄厚,拥有诸多核心自主知识产权,公司获得国家授权专利218项,其中发明专利23项、使用新型专利185项,专利覆盖80%以上的产品和生产技术;主持和参与17项国家、行业标准的制修订,这些都是公元的核心竞争力。

2015年全国两会关于“互联网+”有集中关注,公元在企业管理、产品研发与营销等方面,对于拥抱互联网有怎样的布局或策略?

传统行业在进军互联网的进程中,可能会稍微慢一些,因为管道在运输上有一定的难度,所以不是所有产品都能在线上进行销售。所以我们把互联网宣传和传统营销模式进行结合,在线上着重于宣传、推广;线下注重品质和用户体验。

目前,我们已经在天猫、京东等平台创建了自己的旗舰店。

对于现在很火爆的互联网家装公司,我们也在积极地进行调研。但对整个行业来说,互联网家装的形式还是一个全新的模式,需要有更多的积累和实践才能真正成为我们营销的一个阵地。

在企业越做越大的时候,公元如何来保证售后服务的质量?

首先,公元的产品在出厂前就经历了多道检验,通过自检、互检、巡检、出厂检验等4轮检查,保障了出厂产品的品质。而且我们有完善的产品服务体系,包括售前的产品选型指导,售中的应用咨询,售后的应用安装指导。并设有专职的售后服务部门解决客户在日常使用中遇到的各种问题。

行业发展已步入“品牌化”阶段,公元在提升品牌影响力上有着怎样的思考?

集团原有“公元”、“永高”、“精杰“等品牌,在品牌推广上不利于集团品牌一体化的战略,将原有的几个产品品牌进行资源整合和统一管理。而且公司在原有的推广方式基础上推陈出新,根据市场现状和竞品的营销策略制定行之有效的市场营销方案,如:水电工推广会、公司品牌旗舰店、产品系统3D演示等方式,扩大公司品牌在消费者心中的认知,提高美誉度和知名度。

今年,我们还签约了黄渤作为公元的品牌代言人。之所以选择这位金像奖影帝,是因为他跟我们的品牌形象非常契合,同样朴实无华,但又金玉其中。此外,黄渤在2014年的春晚中亮相,就是穿的水工服,可能就是这一点让我们倍感亲切。

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