更殷切希望太阳能产业能够很好地延续,太阳能热水器市场低迷

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他身上有着很强烈的使命感,誓将增压宝这一产品普及太阳能产业,并惠及1亿消费者,更殷切希望太阳能产业能够很好地延续,有着美好的未来。他就是西藏鸥美家卫浴用品有限公司执行董事陈少飞,一位拥有产业良心且满身正能量的企业家。

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给我的感觉是,今年太阳能热水器市场快要崩盘了,零售市场不行早就是意料之中的事情,但是被寄予厚望的工程市场也不行,真不知道这个市场还能怎么差劲下去,也不清楚这个行业的未来到底在哪里?”
近日,多位业内人士在与家电圈交流今年以来中国太阳能热水器市场情况时,发出上述担心和困惑。事实上,自家电下乡政策退出10年后,太阳能热水器产业属于“受政策退出冲击最严重的一个行业”,整个产业和市场一直处在跌跌不休的通道中。
市场的持续下跌、需求的低迷颓废,相关厂家的纷纷或转型或多元化或退出,曾经风靡中国家电市场五六年的太阳能热水器,为何落得今天这般田地?行业排名前20的太阳能热水器企业,在家电下乡政策退出后,就一直在下跌通道中苦苦挣扎,找不到出路。

近日,太阳能热水器行业第一股日出东方最新公布的2017年半年报,印证上述业内人士的担心。作为同时拥有太阳雨、四季沐歌两大太阳能热水器品牌的行业一哥,公司今年上半年营收11.76亿元,同比增长10.36%,归属上市公司股东净利润7610万元,同比减少43.7%。但扣非归母净利润仅为1639万元,同比大跌77.15%。
在日出东方营收规模同比增长的背后,并非得益于太阳能热水器的拉动,而是通过跨界并购老牌厨电企业帅康之后,取得营收规模化增长,以及营业利润的薄利。如果不合并帅康厨电业务的营收和利润,日出东方太阳能热水器业务就处在“销量下跌利润亏损”的泥潭之中。
数据显示:日出东方旗下涉及太阳能热水器销售业务的太阳雨集团、山东太阳雨太阳能、连云港太阳雨贸易、江苏四季沐歌太阳能等多家公司,利润全线亏损,上半年亏损总额近5000万元。
可靠渠道消息显示,近一年来,仅太阳雨和四季沐歌两家公司太阳能热水器营销人员,就流失百人多。从一个侧面反映出他们对于太阳热水器产业前景的迷茫。这种迷茫,不只是存在于日出东方一家公司身上,包括曾经的太阳能热水器一哥皇明,以及太阳能强企力诺瑞特、桑夏、桑乐、华扬、清华阳光等,近年来均陷入一轮“太阳能热水器市场低迷,转型其它领域和行业走投无路”尴尬之中。

起步远早于日出东方的皇明太阳能,过去十年来在明星企业家黄鸣的带领下,一头扎进了从太阳能热水器向热水、热能,甚至是绿色低碳环境的型浪潮之中。目前业务涉及太阳能制热、太阳能制冷,太阳能电站,太阳能工业热水等,业务覆盖净水、净室、净心、净耳、净天、净霾等六大领域。
但是这并没有将皇明推向中国太阳能综合利用领域的带头大哥位置,还停留在一些领域的“小打小闹”,以及部分业务仍在战略蓝图的规划阶段。黄鸣当年的上市梦也彻底破碎,至今还没有找到可以取代太阳能热水器的新主力军业务。
当前太阳能热水器市场的惨淡现状,除了当年“家电下乡”政策实施多年退出后,导致农村市场需求被大量提前透露,甚至大量“假冒伪劣”产品趁机浑水摸水,引发整个太阳能热水器主战场农村的混乱无序之外。如果说,产业刺激政策一度误导产业的井喷式发展,那么更为重要的内部原因,则是大量太阳能热水器企业的不专业、不专注、投机性过强。
事实上,最近10年来市场上销售的一大批太阳能热水器产品,与10年前相比,除了出现一些打着智能、物联网,甚至是太阳能发电等新技术概念上,产品功能和应用体验没有出现革命性的突破。很多城市小区多年来对于太阳能热水器的需求没有变化,却苦于没有稳定性、差异化的产品来满足和配套。

无论是日出东方旗下的太阳雨和四季歌,还是皇明和亿家能,或者是力诺瑞特,其实这些年来在太阳能热水器行业都不专注。可以说是典型的“三心二意”。一旦外部市场有机会,就急攻进利抢市场,外部市场没有机会就转型、转行。
事实上,在日出东方上市之后,公司就一直在寻找太阳能热水器之外的新业务,希望可以扭转困局。其中,日出东方一下子铺开转型的大摊子,从一个低端的太阳能热水器组装工厂,进入太阳能光热、太阳能热水、净水、厨电等多个领域。同样,皇明太阳能的多元化之路跨界更大、更长,涉及房地产、社区环境等领域,但进展均不明显。
虽然,黄鸣被认为太阳能热水器的教父。同样日出东方董事长徐新建则将“太阳能行业是一个可以让我们奋斗终生的行业,是一个惠及子孙后代的产业,投身这个产业,我们感到无比的骄傲和自豪”这句话,刻在公司一进门最醒目的位置上。但是,这两位不同时代的行业带头大哥,却都对太阳能热水器行业缺乏足够的信心和兴趣。否则也不可能在太阳能热水器赚到第一桶金之后就急忙转型、跨界扩张。
最近15年来,面对空气能热水器,以及电能和燃气能热水器相继持续引爆,太阳能热水器的零售主战场一直停留在农村市场上,却迟迟不能在市场空间更为广阔的城市有所突破。除了城市受制于住宅结构的限制外,更重要的是太阳能热水器面对同行和对手的竞争和挑战,一直没有找到自己的差异化产品,建立自己的差异化竞争力,走的还是传统规模驱动、成本制胜、营销为王老路。
今年以来太阳能热水器工程市场的低迷,从很大程度上看,除了来自外部经济环境和工程市场整体的拖累外,近年来大量太阳能热水器企业拼抢工程市场的大蛋糕,完全是以低价拼市场,而没有找到差异化产品来赢得市场和用户!

西藏鸥美家卫浴用品有限公司执行董事陈少飞

这是一个可以把白酒喝成红酒,并带点咖啡味的男人。

他的身上,自然地散发着佛、道、儒清雅之气,与之交流,如饮清泉,如沐春风。

他说他的性格是典型的混合体,喝酒前“有点不好意思”,喝酒后“有点不好意思啦”,可至今尚无人有幸目睹后者。

都道南人尚文,温和,北人尚武,豪勇。他能文能武,生长在广东,爱啖粤菜,也颇能吃辣、喝酒。他笑称自己为“南蛮子”,不涉政治,却极其尊崇共产主义,谈到天下太平,人人平等时,眼里放光。

他是控制工程硕士生,深谙产品,可轻松匹敌一高级工程师。因为某一种情怀,他做起了营销、管理,却意外地如鱼得水。

他身上有着很强烈的使命感,誓将增压宝这一产品普及太阳能产业,并惠及1亿消费者,更殷切希望太阳能产业能够很好地延续,有着美好的未来。

走过南,闯过北,留过洋,他始终坚持“不拿自己的优势去占用别人的资源”,他认为这就是公平。在员工、客商、亲朋面前,他始终就是那谦谦一君子,不够强势,却往往让人心生敬意。

他就是西藏鸥美家卫浴用品有限公司执行董事陈少飞,一位拥有产业良心且满身正能量的企业家。

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情怀,将他引入太阳能产业

女怕嫁错郎,男怕入错行。尽管时代在变,这话依然是至理。一个男人,什么最重要,说穿了就是能够拥有一份可以托付自己一生情怀的事业,这并非形而上。至少从眼前看,能够承载陈少飞一生情怀的就是鸥美家了。

认识陈少飞,是在2014年9月常州太阳能秋交会上。他穿着白衬衣,打着领带,微笑地站在手持淋浴花洒的美女模特身边,一脸阳光,任由媒体、客商拍照,颇为洒脱。后来我才知道他被临时安排客串公司产品模特,并且此后鸥美家在哪,他都陪着美女站到哪,落落大方。其实,与他接触两年多,一道喝过7-8次酒,一道畅游过车牛山岛,也曾受其邀去造访过鸥美家卫浴的母公司广州海鸥卫浴集团,畅谈古今,潜意识里我还认为他会害羞的。

混迹于太阳能产业10许年,相较于黄鸣、徐新建、高元坤、程翠英、高靖平等人,我认为,陈少飞其实只是个“后生”,而此前不管他是干了十年的生产制造,还是后来又做十年的业务,均在卫浴行业,似乎与太阳能并没有什么交集,但这并不妨碍他会在太阳能产业里绽放光彩。

“我是天空里的一片云,偶尔投影在你的波心”,徐志摩的《偶然》其实是充满感伤的。而陈少飞的这个偶然却似乎是冥冥之中的某个必然。2012年,海鸥卫浴集团技术研发部的一位副总奔赴北京参加了太阳能行业年会,在听取了专家、企业、经销商代表的发言后,得到一个重要信息,那就是市场占比高达85%以上的非承压太阳能热水器存在一个比较致命的缺陷——因各地用水环境不同,尤其是农村普遍存在的水压不足问题而造成热水器水流量小、忽冷忽热,沐浴体验相对差,从而导致了太阳能热水器的终端销售推广逐年困难,零售萎缩非常明显,为此,行业专家、企业家们纷纷表示要积极寻找解决方法。

在听取报告后,陈少飞敏锐地察觉到这里头有一个重要的商机,并亲自挑头做项目,成立了西藏鸥美家卫浴用品有限公司,并经过3年研究,成功地研发出相匹配的龙头产品——增压宝,推向太阳能产业。

“其实,我当时想法比较单纯,并没太在意市场的空间,只是觉得太阳能热水器是国内新能源产业唯一一个市场化的产品,并且真正环保节能,如果因一两个问题而丧失了市场或者无法让产业延续下去,则太可惜了。而海鸥卫浴集团一直在攻研水龙头,并拥有多项专利技术,其中一项射流增压技术就能解决好非承压太阳能热水器身上的问题。”正是这一声“太可惜了”让陈少飞下决心要做好增压宝这个产品,并快速将其推向太阳能产业,为太阳能产业的健康发展保驾护航。

太阳能行业这两年走得太过平静,平静得有点让人害怕。其实这并不只是我作为行业记者的一个直观感受,而是大多人经常挂在嘴边的事情。无论是行业年会,还是行业展销会,都显疲态。而有心人发现,这两年太阳能的这池静水正在被搅动,泛起阵阵涟漪。一个叫增压宝的产品横空出世了,2014年9月亮相常州秋交会,精致的展台设计,活泼生动的产品体验,热闹中显雅趣,雅趣中得知识,那么一刻,它成了整个展馆的中心,明星。一个小小的水龙头,就可以彻底改变太阳能热水器的沐浴体验,让水压小、忽冷忽热、逆流等历史难题根除,还能增加三倍热水,这实在太神奇了。也就在那一年,太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、清华阳光等行业知名品牌的产品中开始配备了增压宝这个神奇的产品,太阳雨更是借此推出了无电增压系列,第二年又推出二代无电大瀑布产品,打破了零售市场寒冬的萧肃。而年末亮相太阳能行业年会,更是因应用市场的良好反馈,获得了与会专家、企业家们的一致认可,并给予了其极高的荣誉——太阳能行业创新大奖!

一切似乎超乎陈少飞的预期。增压宝这个产品推广的速度堪称打破了太阳能行业史上的吉尼斯纪录。2015年继续盛装亮相临沂展会、郑州绿色建材家居展、常州秋交会、泰山论坛、行业年会……几乎逢展必参,逢会必上台宣讲,一时无二。很多太阳能同行,包括搪瓷水箱、控制仪等同样的配件厂家,都在惊叹,“鸥美家”、“爱迪生增压宝”的出现频次和良好口碑形象甚至盖过了娱乐风口的范冰冰、孙俪,“这显然是疯了。这年头谁还会花这么多钱去投入?”而陈少飞似乎还没“疯”够,许是习惯了卫浴行业的高格调、高品位,他在继续加大推广速度和力度,并将卫浴行业的高格调、高品位发挥到极致,甚至让众多整机厂家也汗颜。

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